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▲品冠旅遊副總經理陳靜華。(圖/記者于佳云攝)

在網路普及、資訊透明化的科技時代,日本自由行逐年興盛,卻也導致旅遊業日本團普遍下滑,在這樣的趨勢下,品冠仍能維持穩定的出團數,最大原因就是做到市場差異化。「旅遊業市場定位可分為量化和質化,而品冠要做的,就是質化。」陳靜華說。有別於多數旅行社仍以成本為首要考量,品冠選擇放寬設限,將顧客的需求和喜好作為行程規劃的第一順位。陳靜華表示,想要設計出一套有吸引力的行程,最好的方法就是站在顧客端思考,了解顧客在餐食和住宿上的偏好,包裝出一套客製化行程,最後才設定價格,這也是為什麼品冠的旅遊產品價格普遍偏高的原因。

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而除了客戶需求取向的食宿規劃外,一般自由行旅客較難自行規劃的特殊行程也成了重要產品要素之一。以獲獎的合掌村行程為例,「要住到白河鄉的合掌屋其實不容易,一般自由行旅客很難訂到,但我們很早就有在與當地民宿交涉,每年都有提供一定數量的床位,這樣的體驗在當時也算是業界首創。」陳靜華說。而類似合掌屋這樣貼近當地生活及人文的行程,也是現在旅行社在做旅遊規劃時相當重要的一環。



陳靜華表示,很慶幸自己進入品冠旅遊,少了低價促銷、清機位的壓力,更能實現以顧客需求為要的理念。「在品冠可以做到產品的獨特性、客人的口碑,也能帶來成就感。」陳靜華說。







陳靜華以前在台灣念的是工業工程,到了日本學習線上作業系統,但在因緣際會之下,回來台灣踏入旅遊業,在各大旅行社從事相關工作,一待就是20餘年。喜愛旅遊的她說,從小就時常到處跑,從松山機場還沒成為國際機場時就出國四處去玩,說到最喜歡的國家,她毫不猶豫的說就是日本。



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圖/擷自孫協志臉書
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因為當初在日本生活,加上本身對日本人文、環境各方面的喜愛,也讓她對於日本旅遊有一番獨到的眼光與見解,在4年多前進入品冠旅遊後負責東北亞旅遊規劃,更讓她有機會將對於日本的認識與熟悉,結合長年對台人旅遊習慣的觀察,規劃出不同於一般市場旅遊產品的日本深度旅遊行程。

5. 盡可能不要一個人赴約

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1. 工作內容 詢問再詢問

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▲當地民宿特色餐食。



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外拍小模遭殺害的命案震驚全台,而藝人孫協志在臉書發文,提醒想要以跟女生聊天的方法與技巧個人方式接案的人,應該要注意的事項!



孫協志自己有在經營演藝經紀公司,培育一些演藝圈新人,對於這次的小模命案,他在臉書上貼文呼籲「現今的演藝型態,不管是外拍、個人工作邀約、拍攝、或結構不完整的Case等..很多都是沒有經過正常的合作流程、正式合約、或有是法律規範的..」「然而現在不少的年輕人,在沒有經紀公司保護的狀況下,僅靠著自己的認知和觀念接Case,也會藉由某些平臺來當跳板,賺生活費,或是想透過某些機會來進入演藝圈..」孫協志認為「不是正規的管道真的不要隨便輕易嘗試啊..唉..請大家小心!」



另外孫協志也列出幾點注意事項,提醒個人在接案工作時要懂得保護自己:



2. 該拒絕的就要拒絕 千萬不能客氣

3. 不該賺的錢 就不要賺

4. 工作狀況都要讓親友知道

雖然面對自由行和廉價航空的夾擊,旅遊業景氣不如以往,但台灣興盛的旅遊市場仍是一塊競爭激烈的大餅,而要在這樣的環境下生存,從行程規劃、產品銷售、出團中對旅客的照顧到售後服務,處處都是細節,也都是往後能否靠口碑持續擴張客源的關鍵。

為了讓顧客在出國時能更深入了解當地文化和時下流行,陳靜華在規劃行程時總是做足功課,不選擇主流的團餐,而是一一上網爬文,尋找當地評價高、有特色甚至是有文化背景的餐食,讓客人感受到用心,「當客人留下好印象,自然就會口耳相傳,這比我們自己去推銷更有效益。」陳靜華表示。







品冠旅遊所推出的日本白河鄉合掌村行程在2015年獲得了金質旅遊獎的認可,也讓這個深入探訪立山黑部、入住合掌村民宿的行程一炮而紅,至今都擁有高詢問度。而這個獲獎行程的主要設計者就是深耕旅遊業20多年,過去也曾在日本生活的品冠旅遊副總經理陳靜華



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▲日本旅遊最受歡迎行程之一就是入住合掌村民宿。(圖/品冠旅遊提供,下同)

真愛橋媒體採訪

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記者于佳云/專訪

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